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木门厂家如何做好市场营销规划?

木门厂家如何做好市场营销规划?

   


  

    木门产品市场同类化非常的严重,都是差不多的产品,价格现在也压的很低,尤其是钢木门300元一套的低价甚至270元一套的价格都有,这种价格厂家的利润已经极限萎缩,毫无利润可言,而且还是在盲目的挣扎。

   有一次我应公司业务需要出差考察江苏室内门市场,经过一家名气比较大的室内门专卖店,里面的装修色调吸引了我,以客户的身份我跟老板聊了起来,我说你这个前景墙面的装修颜色是绿色的,特别吸引我,所以我就进来了。老板笑了笑,然后开始讲他这个装修的过程。我觉得他说的很有道理的,装修不一定要豪华,但是一定要舒服。再看看他的室内门产品,他们品牌主打的产品是健康门,我讲像我们年轻人一走进来,第一感觉就是款式,包含颜色和整个门面的构造设计;第二感觉就是健康,是否环保,这个油漆是不是会对身体不好;第三感觉,一般都是价格了,不低也不贵,能达到一般工薪层的所接受范围,而且产品质量又有保证。从这个案例中,我们应该可以得出一些结论,价格所接受范围内的又有大众审美感的且健康环保的产品,最终将成为未来的一个产品定位方向。我们阳春品牌的室内门也会沿着这个方向去走。老板接着说中年以上的人进店之后怎么选择,第一眼是颜色和款式,第二就是价格,中年以上的人普遍喜欢颜色比较浓厚的,古典味道的产品,对健康环保不是很了解,所以只能排第三。我很赞同他的说法。得出结论阳春室内门欧式古典风格是中年以上所能接受的范围。产品的大致方向确定了之后我们应该如何制定一套市场营销规划呢?

   传统的派业务员卖门,优势也有,劣势是在一定时间之后会越来越严重。相信很多厂家都面临目前的困境。我个人认为,室内门厂家,应该稳定市场的销售渠道和网点为重中之重,这对以后的营销将起决定性作用。

 


 

   传统的跑业务,初期因为产品、价格的优势很好卖,但是到后来别的室内门厂家也会随风而来,抢占你的一片市场。你的客户因为看到更加好的价格就会摇摇欲动,变成了别人的客户。所以,针对这个一个市场法则,我做了以下的方案,目的是扩大品牌的影响力,让人人都知道阳春室内门品牌,因为名气的原因能让一部分客户免于流失。建立更稳固的品牌网点,木门厂家也能更好的管理和提升这些网点的业绩,从而大家都能赚到钱,这时的经销商就会变得很忠诚,脱离不了厂家。网点越多,销量就越大,这是一个很自然的市场营销规律。

按照区域进行一步步拓展,建立整体营销服务体系。相信在未来,赢在前面的都是服务及其完善的木门厂家。产品、价格,都没有什么区别,那客户就最在意的是服务了,在合作过程中木门厂家应快速解决客户遇到的问题,且让客户满意,很多经销商自己没有能力做一些市场营销的规划,那这个时候厂家的服务就要起作用了,要给经销商出谋划策,广告宣传定制,帮助他们宣传,提升他们的专业知识,也安装技术,这样一个服务很完善的合作过程,客户不可能留不住。未来的市场营销不再单独是产品的天下,而是产品+价格+服务的天下。

 


 

网点开发的几点建议基本如下:

1、          5名业务员为期7天拓展,重点区域:市、县、苏南城镇

主要目的:建立网点。统计意向客户,做好进一步跟进,计划确定5家以上,15家以上应有加盟意向,两个月内确定10家以上。

2、          网络宣传招商:江苏省百度推广、江苏省知名家居论坛广告页。宣传时间为期一个月。江苏区域网络定位推广。

成本预算:3万元左右

主要目的:建设网点,提升品牌知名度。

计划确定3家以上。意向30家,2个月内确定5家以上。

3、          地面宣传:苏南地区城镇街上横幅、大型海报张贴招商。

4、          2个月后评估开发效果,再进行下一步计划。

 

优势:覆盖面广、宣传力度大、招商定位比较准确、耗资小形象宣传到位、记忆深刻、品牌价值提升

劣势:订单量无法预估、需要后期跟踪、周期较长、招商效果无法预估、耗资比较大。

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